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见一个犹豫不决的网站优化客户的体会
作者:北京网站优化  来源:未知  时间:2013-04-28 11:40  点击量:

    前两天去见了一个网站优化客户,在昌平,很远很累。刚去公司的时候,前台说我预约的刘经理没在,吓了我一跳,难道我就这么被放鸽子了,见之前还确定了时间地点了,怎么会这样,顿时感觉很失落,这难道就是做业务的悲哀,客户可以随便爽约的特权吗?

    原来是前台弄错了,还好是弄错了,要不我不是就大老远的白跑一趟了么!


    后来在他们公司会议室开始和刘经理沟通关于优化的问题,这一次谈感觉自己自信多了,没有了刚开始的羞涩,开始大胆的谈论关于网站优化的事。根据以前学的专业知识和实践,和客户一起分析适合于他们做的关键词,分析了同行业是怎么做网站优化和竞价的,最终敲定了几个关键词。
 

    分析完关键词之后,客户最关心的问题貌似都是价格,也是,客户总的知道价格贵不贵啊?我就给刘经理报了价格,他没有做过网站优化,也不知道价格是怎么来的,大概分析了之后,看到他点头,说明他认可了。
 

    价格分析完之后,关心的就是效果了,其实效果是最重要的,但是怎么知道会有效果了呢?当然是看我们的案例,还有他们同行业做网站优化的有多少了,如果没有效果的话,其他企业也不会选择做网站优化了,不是吗?
 

    效果认可了,最后刘经理在和我签合同的时候,还是很犹豫的,价钱不是问题,效果也认可,我们公司也认可,那是什么原因呢?刘经理说是因为这件事它的请示老总,我说我当面给您老总讲清楚不就好了?他说老总不在,出差了。
 

    我不知道是不是敷衍我,其实有什么问题可以直说,没必要这样委婉的拒绝,我想不明白。
 

    后来才得知,他需要和他们组的人商量一下,都认可我们公司以及我们的服务才是能做最终决定是否做网站优化。我相信他没有欺骗我,因为我相信这个世界还是有正能量的,相信坦诚对人每个人都有,就算是被欺骗或者怎么样,我想只要我坦诚对待客户,真心为他们服务,真正想客户得到效果,我就可以成功。
 

    最终还是没有签合同,希望在五一之后可以解决他们的顾虑,顺利签单成功,我也可以把他们这个服务做好,到明年还可以续费,他们赚到钱,我们也可以赚到!


    来源:www.seo-king.com.cn小梁原创,禁止转载,违者必究!
 

 

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